从“全民慈善”到“以商养善”-凯发官网入口地址
阅读提示：钢子认为中国慈善事业要有长足发展，必须具备“五个一”——制定一部为慈善事业健康发展托底的《慈善法》、营造一个全社会对慈善正确认知的氛围、培育一批专业的慈善管理者、扶持一批具有公信力的慈善公益组织，找到一条慈善可持续发展的模式，比如“以商养善”。
慈善的张力
看，星星之火已经燎原。
阿基米德说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”那个神秘的网络首善——钢子，三年前也曾对我们夸下一个这么大的“海口”——只要一元钱，我就能改变中国慈善的格局。
没想到，他居然还真的做成了，推动中国慈善从“富人慈善”走进了“全民慈善”。如今跟着他“壹起捐”的“钢丝”固定人数多达二十多万，短短三年，钢丝善行团就异军突起，成了中国最大的民间慈善志愿者组织。
在中国慈善公益组织之间流传着这样一句话——只要和钢丝善行团对接上了，善款就不愁来源了。
是不是很神奇，一元钱居然可以有这么大的作为！
这就是慈善的张力。
中国慈善用了短短8年，捐款总额就从100亿元跃至1000亿元，慈善公益组织犹如雨后春笋。慈善，正在以最柔软的方式改变着中国。
这就是慈善的张力。
众人拾柴火焰高，道理谁都懂，但最关键的还是要出现那个肯最先站出来去拾柴的人。
没错，钢子就想当这样一个人！“网络首善”、“中国十大慈善家”，您还别小看了，人家真不太在意这些荣誉。这一次，他居然又夸下了一个更大的“海口”，说是要干一件很多人敢想不敢做，甚至连喊都不敢喊出来的事——“以商养善”。
钢子说他要引领中国慈善的变革，我的天，他有怎样的雄心？慈善当然需要变革，但想以一己之力来推动这场变革谈何容易？
您听着是不是也在嘀咕？可人家不仅说了，而且已经在这么干了，干得还风生水起。
一个慈善的商业帝国已经在他的脑海中成型，而且跟“万众创业”、“精准扶贫”在同一根轨道上。
神奇吧，慈善原来并不只是“赠人玫瑰”那么单一，慈善有着广阔的外延，可以大有作为。
让我们一起去聆听钢子，感受慈善无穷的张力。（首席记者/杨 江）
从“全民慈善”到“以商养善”
首席记者｜杨 江
3月4日，十二届全国人大四次会议在人民大会堂新闻发布厅举行了新闻发布会，大会发言人傅莹回答了中外记者的提问，其中，慈善法草案提请大会审议成为关注的焦点之一，傅莹认为慈善法分量很重，是我国慈善事业建设的第一部基础性和综合性的法律。
中国的慈善事业发展迅速，2006年，中国全社会的慈善捐款总额是100亿人民币，到2014年，短短8年，这个数字就扩大到了1000亿人民币，慈善组织、机构用傅莹的话讲，是“蓬蓬勃勃发展，像雨后春笋一样”。.jpg)
慈善事业的发达程度代表着一个国家文明的程度，我国的慈善事业取得了如此瞩目的成就离不开那些愿意带头将自己的财富、精力拿出来去推动慈善事业发展的个人与企业，离不开对慈善事业有热情有激情的志愿者，一个数据是我国经常参加慈善活动的志愿者有6500多万人。
在这当中，就有一个被誉为“网络首善”、连续两年获得“中国十大慈善家”称号的钢子，以及他身后受他感召加入慈善事业的数十万“钢丝”。
对于“钢子”这个名字，媒体与公众近两年来并不陌生，从2013年开始，钢子和他的慈善团队通过“钢丝善行团全国万里行”等形式行走全国，通过讲演、就地行善等诸多方式，宣传钢子的“全民慈善”理念。
通过“壹起捐”，钢子成功改变了中国慈善的格局，为中国全民慈善、微公益做出了重要贡献。
然而，就在很多人认为钢子已经取得成功时，他却不满足于此，他看到慈善事业的发展离不开国家层面的支持，比如慈善需要一个更加规范的环境，让捐赠者得到更好保障，得到应有尊重，让求助的人有章可循，尤其针对一些监管的漏洞、欺诈的行为，更需要法律法规来为慈善健康的发展托底。
钢子期待慈善法的早日颁布，同时开始转身，重新布局他的慈善事业，他要做一件利在千秋的大事——身体力行，引领并推动中国慈善的变革。
变革，往哪里变？钢子说，为了解决慈善事业可持续发展的难题，他要推行“以商养善”，他的胆子也未免太大了，“商业”与“慈善”，这两个领域在今日的中国都是极其活跃的，然而没有谁敢轻易将两者结合，因为这种结合是那么的敏感，往日的诟病不少，猜忌与遐想的空间太大，稍有不慎便会深陷漩涡，甚至功亏一篑。钢子的胆量从何而来？
三年后再次接受本刊的采访，钢子说，他不仅是这样想的，而且已经开始这样做了。他提到了“中国梦”、“万众创业”、“精准扶贫”，他说，慈善事业必须与国家的发展同脉搏。而他的理念踩准了这一点。
即便如此，要以一己之力推动这样的变革又谈何容易？
让我们走近钢子，看看他的信心来自何处？
3年，20万“钢丝”创奇迹
采访安排在3月5日，也就是傅莹谈慈善法草案的第二天下午，记者按照事先的约定来到北京某茶馆，然而推开门，两个人四目对视的一瞬，却都“笑场”了，钢子拍了拍自己的肚子，“和三年前相比，我又胖了一圈是吧？”“但是你的霸气却似乎更足了！”记者笑答。
钢子说，自己的这种“霸气”源自三年来的成绩，尤其是钢丝善行团迄今“零负面”的评价，以及“以商养善”推行大半年以来的成效，让他对未来充满信心。
按照约定，钢子的身份保持一如既往的神秘，“我个人并不重要，咱们还是将注意力集中到我要做的慈善事业上去！”
他与记者分享了钢丝善行团目前的发展现状与正在做的事情。钢子介绍，钢丝善行团发展到现在，经历了几次蜕变，从创建之初美丽的“意外”，到现在逐渐的正规化、制度化，走过了三年多不平凡的时间。
为什么说钢丝善行团的创建是一个美丽的“意外”呢？这还得要回到钢丝善行团的由来，在微博这个社交平台出现之前，钢子一直以捐赠者的身份行善了十多年，微博出现后，钢子的捐赠行为达到了巅峰，也正是在那期间，他因为自己与众不同的捐赠方式，获得了“补齐哥”、“傻捐哥”等各式称号。
钢子豪捐，迅速成为“网络首善”，他在网络上单笔捐款超百万的纪录至今未被打破。这个过程中，钢子出现了追随者，这些人逐渐统一了称号：“钢丝”。“钢丝”越来越多，这出乎钢子的预料，突然间觉得自己在慈善事业上可以更有作为，因此本着对慈善的热情与对“钢丝”的责任，钢子成立了“钢丝善行团”。
三年前，钢丝善行团成立之初，钢子接受本刊采访，曾公开他定下的三条铁律——第一是永远不设立纳捐账户，钢丝善行团是一个没有账户的组织，不向社会开展募捐；第二是不经手任何善款的使用，这也是为了保证钢丝善行团的纯净性，保证不出现问题。第三是去钢子化。
三年后，再次接受采访时，钢子告诉记者，他已经成功做到了这三点，“我主动放弃了决策权。在所有的跟捐项目上，都是由全国的钢丝善行团管理委员会通过投票决定的，我一个人是决定不了捐款去向的。同时，我也放弃了一些重要事项的决策权。因为我认为我也是个普通人，我也会犯错误，但是全国33个委员不会犯错误，至少不会在同一时间犯同一个错误。”
因为有了这三条铁律，钢丝善行团得到了迅速发展，截至目前，已经在全国设立了90多个网络分会，注册成员超过了20万人。钢丝善行团管理委员会的33个委员正是由这些分布在全国的“钢丝”投票选出，其中既有全国人大代表、政府官员，也有清扫马路的底层工人。
对这个名单，钢子并没有决定权。但是在章程上，钢子保留了一票否决权，然而，三年来钢子没有用过一次。就在记者此次采访后的3月11日，钢子第一次动用了一票否决权，并郑重向全体“钢丝”道歉，起因是，钢子向钢丝善行团委员会推荐了一个跟捐的项目，委员们觉得有道理，全票通过，但是钢子却突然觉得自己干预了捐款的去向，他担心委员们是因为对他的个人感情投了赞成票，委员们劝慰他，投赞成票的原因只是因为他推荐的跟捐项目确实合理。钢子突然意识到自己没办法扭转这次投票的结果，于是第一次动用了一票否决权，要求委员会撇开他，重新投票决定跟捐项目。
对这一次“干预”跟捐项目的行为，钢子很愧疚，公开检讨并承诺不再发生，尽管“钢丝”们觉得他对自己有点“小题大做”了，钢子却觉得马虎不得。
对章程严苛的执行，换来了钢丝善行团三年来零负面的评价，以及“钢丝”跟捐热情的只增不减。
钢子介绍，在20万“钢丝”中，平均每天跟捐的比例约在1%至3%，每人跟捐1元，大概每天3000元至5000元的跟捐总额。“我觉得能有这个比例很不错了，因为在其他微公益平台上，每天重复参与跟捐的比例还不到0.01%，也就是说，第一次有100多万人跟捐，第二次跟捐的还不到2万次，第三次以及每天捐的人可能也就几个人。”
正因此，钢丝善行团在中国慈善界异军突起，仅用了三年时间，就迅速发展成中国最大的民间慈善志愿者组织，且一直保持较高的跟捐比例，堪称一个了不起的奇迹。
钢丝善行团不募捐，只跟捐，发起跟捐的项目是其他有公信力的慈善公益组织、平台审核通过的慈善公益项目。因此，钢丝善行团对我国现存的慈善公益组织是一个很重要的“血库”支持，在中国慈善界流传着这样一句话，“只要接触到钢丝善行团，就再也不用担心善款的持续来源了。”
钢子当初发起“壹起捐”，每个“钢丝”以每天一元钱的方式向钢丝善行团决定跟捐的公益组织项目、个人捐款，当时不少人还不相信小小的一元钱会大有作为，然而，居然很快就实现了，还改变了中国慈善的格局。
2015年，天津爆炸事故发生后，“钢子壹起捐”仅用一天时间，全国的钢丝志愿者就为一名在事故抢险中受伤的消防员筹得了37万多元的善款。
现在，钢丝们确实感受到了平民慈善的力量与乐趣。
而这个队伍的力量每天还在继续壮大。
小馅饼店背后的商业雏形
为了更好地传播慈善纯公益的理念，以及壮大钢丝善行团的力量，在进行“钢子壹起捐”的三年时间里，钢子还推出了钢丝善行团“全国万里行”，由他个人出资几百万元购买车子、设备，让一支“钢丝”组成的宣讲队走全国，如今这个活动已经开展了两季，走过了三分之二的中国，钢子透露，2016年下半年开始，将会开始钢丝善行团“全国万里行”的第三季，这一次，重点是云南、贵州、新疆、西藏等经济发展较为落后的偏远地区。
在这个过程中，钢子更加深入了解到了中国公益与慈善机构的现状，尤其是发展的瓶颈，由此展开了思考。
善款能否稳定持续，决定着公益慈善机构的发展，如何破解这个难题？钢子引领中国慈善变革的大胆设想正源自于此。
壮大起来的钢丝善行团，各方面都已经逐渐完善，在全国各地也累积了庞大的资源。然而，钢子发现很多捐款人自身生活都很困难，有些人患病，有些人则是患者家属，他们把筹齐善款作为目标，时间久了这一目标变成了信仰，可每次行动都显得十分悲壮。钢子觉得慈善不应该是这样！
如果让那些真正做公益的人先富裕起来该有多好！能不能运用全国钢丝的资源，让这些志愿者组织和行善的人、包括参与钢子壹起捐的钢丝——让他们先富裕起来！于是，经过多方咨询，反复琢磨，“以商养善”的理念提出了。钢子深知，与其救助个人项目，不如先支持志愿者组织以及奋斗在一线的志愿者们，“只有当这些真正脚踏实地做公益的人更加富有，他们才有可能去帮助更多的人”。
在第二季钢丝善行团“全国万里行”后，钢子在国务院新闻办公室召开了发布会，正式启动了“钢丝小天使计划”，以 “义利兼顾、公益创投”的新方法，为被救助者提供免费的创业机会，为慈善公益机构提供可持续的善款来源，为参与捐赠者全方位提供免费的创业机会，使参与者都可以具备持续帮助别人的能力，一起推动全民慈善事业的可持续发展。
“钢丝小天使计划”包括两方面内容，一项是善行产品计划，即成立专业的公益创投管理机构，以商业模式开发产品，提供给“钢丝”进行销售；二是馅饼店实体店计划，由钢丝善行团全额出资，无偿帮助生活困难的钢丝开店。
这意味着钢子的“慈善纯公益”正式迈向“以商养善”。可能不少人在读到这里时会想起钢子曾推出的善行产品——铁观音有机茶，这其实就是钢子“以商养善”的雏形。
在后续的实践过程中，钢子又推出了馅饼店计划，接触过钢子的人都知道，钢子的脾气豪爽中带有一丝“痞气”，这种“痞”表现在“你们越是觉得不行，我越是要做给你看！”
谁都没想到钢子的“小天使计划”第一个推出的实体店居然是馅饼店，原因很简单，就是听了那句“天上不会掉馅饼”，“我们善行团就要掉一回馅饼！”钢子说。
“习近平总书记说，要精准扶贫，对我们做慈善的而言，也在思考，做慈善难道就是简简单单的给人家钱？”钢子在反思，“以前我认为救急不救穷，现在我认为，救急更要救穷。”
在万众创业的大背景下，如何将慈善由“输血”变为“造血”，帮助被救助者真正摆脱贫困？钢子免费提供创业机会、免费装修、免费培训、免费提供开店资金，并且支付固定工资让需要救助者去经营馅饼店，亏了算钢子的。钢丝馅饼店每卖出一个馅饼就捐出十分钱，钢子说，这是取十分爱心，十分善良的意思。
短短一年间，钢子在全国已经开了近30家钢子馅饼店，北京、上海、广州、青岛、郑州…… 每天利润达4万余元。
就在本次采访所在茶馆的不远处，是钢子开的一家馅饼店，乍暖还寒的北京城，人们行色匆匆，那里却是人头攒动。
多名钢丝善行团的成员和被救助者已经品尝到了创业的喜悦和经济收获。而这只是一个小小的起步，钢子未来的计划是在全国开数百家“善行产品”的实体店。
如今，钢丝小天使计划与善行产品，联合了中国五大慈善机构——中华红丝带基金、中华思源工程扶贫基金会、邓飞的免费午餐、天使妈妈基金会和9958儿童紧急救助中心，为他们推出定制的善行产品在全国销售，从而提供可持续的善款来源。
经过三年的努力，“慈善纯公益”的理念和“以商养善”的运营模式得到了验证。钢子开始收获名誉与喜悦。
2014年、2015年，“中国十大慈善家”、“中国慈善榜年度慈善家”……类似这样的荣誉接踵而至，这当然是对钢子的肯定与鼓励，但是钢子一如既往对自己的身份保持低调，甚至在一些颁奖仪式上缺席，派“钢丝”前去领奖。
他在做什么？原来，从2015年下半年开始，钢子开始了另一个布局，他在2015年年底密集在全国多个省市开展“种子之旅”。每到一个地方，钢子就开始他的演讲，他开始打破自己的神秘感,希望通过“种子之旅”，将钢丝善行团的种子在全国各地生根发芽。
钢丝善行团有了明确的目标和方向，钢子要把善行团、“钢丝”，组建成一个“大粉丝经济圈”。
这个计划听起来是不是显得有些玄妙？别急，接着往下看。
欲打造慈善的商业“帝国”
大胆推广“以商养善”，钢子的胆子不可谓不大，中国慈善界一直很避讳“商业化运作”，因为在目前的环境下，慈善事业商业化运作似乎条件并不成熟，诟病与猜忌并存，稍有不慎，得不偿失。然而，钢子不仅要做，还要将“以商养善”作为钢丝善行团未来发展的主旋律，他哪来的这股胆量与信心？
钢子的信心首先来自钢丝善行团传奇般的成功经验，“钢子壹起捐”先是引来各大慈善机构效仿，让他们由盯着企业家、大老板，变成了“散捐”、“微捐”，开创了全民慈善，这让钢子坚信只要坚持不懈去为一个理想奋斗，就一定会实现。
“我是第一个在公益慈善界喊出赚更多的钱、救更多人的人。”钢子透露，最初推出“以商养善”模式，联合五大机构时，所有公益慈善机构都震惊了。“但是我们敢这样做，我们还要做得大大方方！”钢子说，“凭的就是正确的创新理念和我们这么多年零负面的口碑！”
钢子认为，商业化运作本身并不可怕，关键是要有一套公开透明的管理运行机制，并严格执行，接受监管。“以商养善”的好处在馅饼店计划中已经显而易见，而他此前的经历，已经给做好“以商养善”积累了丰富的管理经验。
那么，钢子打算如何去“以商养善”呢？落实到每个“钢丝”，加入钢丝善行团后，能够做什么，又能够得到什么？
钢丝善行团目前已经推出了app，不久还将推出“钢丝商城”，通过app，“壹起捐”操作起来更加方便，“钢丝”每天跟捐一元，会得到积分；宣传慈善理念，会得到积分；参加志愿者活动，会得到积分。而这些积分可以直接兑换钢丝商场的商品，实现好人有好报。
“我们鼓励你发展更多人变成钢丝，加入到慈善队伍中来，能积极参加分会的慈善公益活动，就可能获得提拔的机会，还有机会获得钢丝善行团所投资的公司的股权。”钢子介绍。
公司？“对！公司！”钢子透露，他已经投资一个亿注册成立了上海懿笙资产管理有限公司，在他的规划中，懿笙就是钢丝善行团的总公司，懿笙资产要在全国各地设立多个全资子公司，就像一个孵化器。“子公司做得好，可以单独上市，我们用这种模式创造一个超级的大粉丝经济圈，也就是一个特殊的电商平台。”
目前，钢丝善行团已经在全国8个省开展招聘，钢子要给所有超过1000名跟捐“钢丝”的省份，独立投资100万元设立全资子公司，这100万元作为当地钢丝善行团分会独立运作的创业基金。
对分布各地的子公司的发展，钢子很有信心，因为除了这100万元的创业基金，子公司背后还有全国的“钢丝”资源。
慈善家商城大约会在今年6月上线，钢子透露，届时会推出多种获利捐赠的运营方式，最简单的一种就是省对省销售的模式。比如，广东对全国各省，全国各省也可以对广东，各种具有地方特色的商品都会在商城陈列，通过钢丝善行团强大的网络和遍布全国的分会进行销售，如此，“钢丝”、分会直接获得销售利润。
“我们会响应国家号召，将一些偏远山区的农产品和重点扶贫项目列为重点销售目标。”钢子强调。
钢子的野心还跨出了国门，他还要建立“国对国”的销售模式，目前已经在俄罗斯、加拿大设立了分会，还跟中侨联达成了战略合作框架协议，届时可以在全世界多个国家设立分会，将中国特色的产品销往国外。
“国对国、省对省，再往下一级，就是社区服务。”钢子认为社区服务包罗万象，只要一个地区有钢丝善行团分会、“钢丝”，就可以发展商家成为合作成员，社区服务可以做到怎样的程度呢？举一个例子，如果一个钢丝在合作的商家买水果要花18元，可以不付钱，而是直接通过善行积分来兑换，如果去吃饭，去合作饭店，可能只花几块钱，剩余用善行积分兑换。
而社区服务甚至可以包括二手物品转让、家政服务，比如，你家里有个旧沙发想卖掉，那就可以拍个照，上传到商城，其他有需求的“钢丝”可以买；你家里有老人需要照顾，也可以通过平台发布消息，让几个“钢丝”过来提供有偿服务。
社区服务也是慈善家商城的一大重点。“总之，你做了善事就可以获取相应积分，这些积分可以当钱用。我觉得，通过这种方式来推广全民慈善会更有效果，会更实际。”
如何引领慈善变革？
钢子对慈善家商城的商业构想，很容易就让人联想到目前市场上的几大电商寡头，慈善家商城这个特殊的电商平台的优势在哪里？对这个问题，钢子进行过认真的思考，电商平台在全世界现在都是一个寡头时期，有着实力强大的成功商家，只要你模式好，他们随便砸几个亿都可以把你挤压掉，但慈善家商城不同——有黏性极高的“钢丝”，这意味着强大的购买力，这是任何一个电商平台都不具备的。
“我们还有全民慈善的推动力，这是我们做这件事的源头。” 对于这个“以商养善”的大胆勾画，钢子踌躇满志，忠实于他的“钢丝”们也笃信他的这个商业计划是一定能成功的。
那么慈善呢？在做慈善过程中，积累起来的人脉与资源，助推了商业平台的发展后，慈善又如何得到反哺？
钢子说，钢丝善行团的组织与制度框架已经成熟，无论是慈善还是商业，都在“钢丝”、钢丝善行团全国管理委员会的决策与监管下阳光进行，这是一群人的梦想，而不是属于某一个人的，“我从一开始就在做去钢子化。”钢子强调。
尽管引入了商业化的运作，但钢子认为，做慈善还是根本目的，“我看到了中国慈善界的各种问题，好多组织和机构刚开始做的时候，是幸福的、灿烂的、美丽的，但到了后来，心就痛了、麻木了，再后来就黑了。我们要创造这样的平台和机会，让所有为善的、愿意去奉献爱心的人真正得到实惠。让做慈善变得幸福。”
他再次谈到了“慈善纯公益”——用简单容易的方式结合大众的力量、用慈善的行为去帮助小众和个人，进而改变我们的生活环境，让我们生活环境更加美好，让社会更加和谐、美丽。
“我创造这个理念的时候很自豪。钢丝绝不是钢子的粉丝，而是代表一个普通的人本有的一丝善良、一丝爱意、一丝奉献精神、一丝爱国情怀，这一丝丝的东西团结起来，就是强大无比的力量，这就是钢丝。我自己也是一名钢丝。”
钢子认为，慈善纯公益利国利民，20万个人每人1元钱救助一个人和1个人拿20万救助一个人，概念是完全不一样的。比如某人需要20万元的救助，通过“钢子壹起捐”，20万人每人捐一块。获救之后他想去报答，但钢子是谁呢？钢丝在哪里呢？他只能把这种感激奉献给社会。
因为一个美丽的“意外”，钢子收获了一个全国最大的民间慈善志愿者组织，也因为这个美丽的“意外”，钢子和钢丝们现在获得了一个无限的商机。
在钢子的规划中，所有的商机获利都要拿出一部分捐赠，因此，商机无限，也意味着慈善的无限！
钢子还计划在慈善家商城app上推出一元钱抽奖活动，只要“钢丝”行善捐款了，或者参加志愿者活动了，就有机会获得积分，然后用积分去抽奖，为了鼓励大家，钢子打算再次一掷千金，购买几百万元的电脑、手机作为奖品。
“我们就是要光明正大地去以商养善，你还会觉得这只是一个美丽的梦想吗？”
一年以来，“以商养善”模式的成功开展不仅坚固了钢丝善行团的慈善理念，也带动了中国公益行业的一次不小的变革，不少公益机构不约而同地把商业模式与机构进行了紧密的结合。农产品电商“e农计划”和“维吉达尼”都成为了这一模式的追逐者。
要引领中国慈善变革，推广“以商养善”，并为之积累经验，这还不够。钢子认为中国慈善事业要有长足发展，必须具备“五个一”——制定一部为慈善事业健康发展托底的《慈善法》、营造一个全社会对慈善正确认知的氛围、培育一批专业的慈善管理者、扶持一批具有公信力的慈善公益组织，找到一条慈善可持续发展的模式，比如“以商养善”。
因此在推广“以商养善”的同时，钢子还在做另一件事——由他资助，在清华大学开办了多期“公益机构管理者能力提升研修班”。
这个曾经神秘的慈善家在慈善的多个领域开始高调传播他的思想。他要走出一条可以通行的慈善路，打造一个可以传承百年的公益品牌。
他自信而又豪迈的笑声，冲出了我们进行采访的茶馆。
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